บริษัททัวร์ปรับทัพบุกตลาดรอง

[brid.siriwan]

บริษัททัวร์ปรับทัพบุกตลาดรอง

แอตต้าปรับกลยุทธ์การตลาดครั้งใหญ่ พาบริษัททัวร์ลงพื้นที่จริงดูทำเลจัดโปรแกรมใหม่ในแหล่งท่องเที่ยวรองขนาดใหญ่ หวังหนีตายปัญหาตัดราคาในตลาดหลัก

นายเจริญ วังอนานนท์ เลขาธิการสมาคมไทยธุรกิจการท่องเที่ยว (แอตต้า) เปิดเผยว่า สมาคมได้ปรับกลยุทธ์การทำตลาดครั้งใหญ่ ด้วยการเน้นขายทัวร์ ในจังหวัดแหล่งท่องเที่ยวรองขนาดใหญ่ เช่น จ.บุรีรัมย์ จ.ลำปาง เป็นต้น เพื่อสร้างความน่าสนใจใหม่ ๆ ให้สินค้าท่องเที่ยว หลังจากที่ผ่านมา การนำเสนอสินค้าไทยยังคงซ้ำเดิม อาทิ ภูเก็ต พัทยา ขณะเดียวกัน ยังช่วยลดการกระจุกตัวอยู่ในบางพื้นที่ ซึ่งทำให้เกิดปัญหาการตัดราคาเพื่อแย่งชิงตลาดกัน

ทั้งนี้ แอตต้าจะเข้าไปใน 2 บทบาท คือให้คำแนะนำแก่หน่วยงานรัฐ และเอกชนในท้องถิ่น ในการเตรียมความพร้อม ปรับปรุงโครงสร้างรองรับตลาดนักท่องเที่ยวขาเข้า (อินบาวด์) ในฐานะที่สมาชิกส่วนใหญ่ คุ้นเคยกับการทำตลาดต่างประเทศ และสร้างโอกาสในการจับคู่ธุรกิจให้เอเยนต์ทัวร์ที่เดินทางไปเข้าร่วม ให้พบกับผู้ให้บริการโรงแรม, ร้านอาหาร ในพื้นที่"

“น่าเสียดาย ที่จุดหมายบางแห่งที่เคยนิยมมาก แต่กลับขาดการพัฒนาต่อเนื่อง เช่น การนำเอเยนต์กว่า 60 ราย ไปยังจ.ลพบุรี เมื่อต้นเดือนที่ผ่านมา โดยได้ไปเยี่ยมชมเขาวงพระจันทร์ ซึ่งเมื่อ 30 ปีก่อน เป็นสถานที่ไหว้พระช่วงตรุษจีน ที่นิยมในหมู่กรุ๊ปทัวร์จีนและมาเลเซียมาก แต่ปัจจุบันซบเซาลง ดังนั้นการเข้าไปเจาะแหล่งท่องเที่ยวเหล่านี้ จะทำให้เอเยนต์ทัวร์เห็นภาพจริง เห็นแหล่งเที่ยวที่สามารถพัฒนาเป็นสินค้าได้จริง และนำไปต่อยอด ผลิตเป็นโปรแกรมทัวร์ ป้อนให้ตลาดเดิมกลับเข้ามาเที่ยวได้”

สำหรับกลยุทธ์ดังกล่าวนั้น ได้เริ่มดำเนินการตลอดปี 57 เพื่อทดสอบตลาดปีแรกแล้ว โดยใช้หลักการเลือก ด้วยการยึดเส้นทางคมนาคมที่สามารถเชื่อมโยงกับอาเซียนได้เริ่มจากการเจาะ เส้นทางภาคตะวันออกเฉียงเหนือในจ.ศรีษะเกษ-สุรินทร์-บุรีรัมย์ ไปแล้วช่วงต้นปี และขณะนี้ เริ่มมีบริษัทนำเที่ยว เตรียมผลิตโปรแกรมทัวร์ออกมาขายทดสอบตลาดอินบาวด์ ต่อมาก็นำเอเยนต์กว่า 125 บริษัท เข้าสำรวจเส้นทางฝั่งตะวันตกที่ อ.แม่สอด จ.ตาก ซึ่งเอเยนต์อินบาวด์ไม่ได้เข้าไปดูพื้นที่จริงเป็นเวลากว่า 10 ปีแล้ว และครั้งนี้ ยังถือโอกาสเชื่อมโยงต่อเข้าไปยังเมืองเมียววดี ประเทศเมียนมาร์ เพื่อดูความพร้อมของการถนน และระบบการตรวจคนเข้ามาเมืองด้วย

“จากการสำรวจ 2 เมืองดังกล่าว พบว่าภาคอีสานยังมีมีศักยภาพใหม่ ๆ ที่น่าสนใจมาก โดยเฉพาะจ. บุรีรัมย์ ที่สามารถพัฒนาการท่องเที่ยวเชิงกีฬา จัดโปรแกรมทัวร์ เข้ามาดูการแข่งขันรถยนต์ในสนามใหม่ ที่เปิดตัวเมื่อเร็ว ๆ นี้ ส่วนฝั่งตะวันตกที่ อ.แม่สอด นั้น เอเยนต์ก็มีโอกาสเห็นการพัฒนาสิ่งอำนวยความสะดวกมากขึ้น อาทิ โรงแรม ร้านอาหาร ที่เพียงพอต่อความต้องการ โดยเฉพาะการนำนักท่องเที่ยวจีนเข้ามา กับเที่ยวบินเช่าเหมาลำมาลงที่จ.เชียงใหม่ ในฤดูกาลต่อไป เอเยนต์หลายแห่ง เริ่มสนใจขยายเส้นทางให้ลงมาที่ จ.ลำปางและรวมเอาจ.ตาก เข้ามาเป็นจุดหมายใหม่ด้วย”

นายเจริญ กล่าวว่า ปีที่ผ่านมา ถือว่ามีการเพิ่มจังหวัดสัญจรให้เอเยนต์มากที่สุด และแต่ละครั้ง จะพยายามเปิดโอกาสให้สมาชิกทัวร์เข้าไปร่วมสำรวจความพร้อม เพื่อทำให้เกิดการผลักดันการขายต่อเนื่อง ส่วนปี 58 จะพยายามดำเนินการตามกลยุทธ์นี้ ภายใต้จุดหมายที่เพิ่มขึ้นไม่ต่ำกว่า 6 จังหวัดต่อปี หากเอเยนต์รายใด เข้าไปสร้างสินค้าใหม่ที่แข็งแกร่งได้ก่อน ก็จะได้เปรียบ เรื่องการพัฒนาโปรแกรมให้น่าสนใจ และการสร้างเครือข่ายในพื้นที่


ที่มา เดลินิวส์
วันที่ 23 พฤศจิกายน 2557