ฟูจิตสึตั้งเป้าส่วนแบ่งตลาดสแกนเนอร์ 50% สวนทางตลาดซบ

[brid.siriwan]

ฟูจิตสึตั้งเป้าส่วนแบ่งตลาดสแกนเนอร์ 50% สวนทางตลาดซบ


ฟูจิตสึตั้งเป้าส่วนแบ่งตลาดสแกนเนอร์ 50% สวนทางตลาดซบ
นางสาวจรัณยา อิ่มธนาสาร ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท ฟูจิตสึ ซีสเต็ม บีสซีเนส (ประเทศไทย) จำกัด
ฟูจิตสึเผยตลาดสแกนเนอร์กลุ่มเอนเตอร์ไพรส์เติบโตขึ้น 20% ในปีที่ผ่านมา สวนทางตลาดที่มีการเติบโตเพียง 10-15% ตั้งเป้าปีนี้จะชิงส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 50% โดยจะมุ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ครบทุกไลน์ และอัดแคมเปญการตลาดเพิ่มมากขึ้น พร้อมเปิดตลาดใหม่รุกธุรกิจโรงแรมเพื่อขยายฐานลูกค้า

นางสาวจรัณยา อิ่มธนาสาร ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท ฟูจิตสึ ซีสเต็ม บีสซีเนส (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ภาพรวมผลิตภัณฑ์สแกนเนอร์ของฟูจิตสึในกลุ่มเอนเตอร์ไพรส์ในปีที่ผ่านมา (เมษายน 2556-มีนาคม 2557) มีอัตราการเติบโตประมาณ 20% ในขณะที่ภาพรวมตลาดมีอัตราการเติบโตอยู่ที่ 10-15% เท่านั้น โดยในปีนี้ฟูจิตสึได้ตั้งเป้าส่วนแบ่งการตลาดไว้ที่ 50% จากปัจจุบันที่มีส่วนแบ่งอยู่ที่ 42% เนื่องจากในปีนี้จะมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์อีกหลายรุ่นที่สามารถตอบโจทย์ได้ทุกกลุ่มตลาด

“ปัจจุบันตลาดสแกนเนอร์เอนเตอร์ไพรส์ภาพรวมอยู่ที่ 12,000 ยูนิตต่อปี ส่วนในปีนี้คาดว่ามีการเติบโตไม่น่าเกิน 5% เนื่องจากโครงการใหญ่ๆ ยังไม่มีการขยับขยายมากนัก ดังนั้นกลยุทธ์การตลาดของฟูจิตสึจะเน้นด้านการจัดแคมเปญ โปรโมชัน ให้มากขึ้น โดยได้งบการตลาดจากบริษัทแม่เพิ่มขึ้น 15% นอกจากนี้ยังตั้งเป้าหมายที่จะขยายตัวไปตลาดต่างจังหวัด โดยเฉพาะในส่วนของภาคการศึกษามากขึ้น จากปัจจุบันมีสัดส่วนการทำตลาดในกรุงเทพฯ 80% และต่างจังหวัด 20%”

ในปีที่ผ่านมาฟูจิตสึได้ทำการเปิดตลาดเฮลท์แคร์เนื่องจากมองเห็นปริมาณการซื้อที่เพิ่มขึ้น ประกอบกับมีเครือโรงพยาบาลเกิดขึ้นเป็นจำนวนมาก ส่วนในปีนี้จะเข้าไปเจาะกลุ่มโรงแรมมากขึ้น โดยเฉพาะโรงแรมในจังหวัดภูเก็ตที่มีเป็นจำนวนมากและเป็นแหล่งท่องเที่ยวสำคัญ ซึ่งส่วนใหญ่จะใช้สแกนเนอร์ในการสแกนพาสปอร์ตและเอกสารต่างๆ นอกจากนี้ยังคาดหวังตลาดภาครัฐเพราะฟูจิตสึมีโครงการอยู่ในมือหลายโปรเจกต์ รอเพียงการประมูลเท่านั้น แต่หวังว่าในไตรมาส 3 ถ้าการเมืองมีความชัดเจนขึ้นทุกอย่างในส่วนของราชการก็จะสามารถเดินหน้าได้

นางสาวจรัณยากล่าวว่า นอกจากนี้ฟูจิตสึยังมีโครงการทำอิมเมจิ้ง ซีเลกต์ พาร์ตเนอร์ เพื่อช่วยทำตลาดโดยเฉพาะ โดยฟูจิตสึจะเลือกจับมือกับพาร์ตเนอร์ที่มีฐานลูกค้าอยู่แล้ว โดยเฉพาะในกลุ่มภาครัฐ สถาบันการเงิน และเฮลท์แคร์ เพื่อช่วยบุกตลาดให้ถึงกลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้น จากปัจจุบันมีดิสทริบิวเตอร์หลัก 2 ราย คือ เอสไอเอส กับแวลลูฯ

ล่าสุดฟูจิตสึได้ทำการเปิดตัวสแกนเนอร์แบบวางราบขนาด A6 รุ่นใหม่ fi-65F ที่มีขนาดเล็กที่สุดในสายผลิตภัณฑ์สแกนเนอร์สำหรับธุรกิจ โดยมีฟังก์ชันปุ่มสแกนแบบสัมผัสเพียงครั้งเดียวเพื่อให้ใช้งานได้อย่างสะดวก และช่วยในเรื่องการทำงานฟรอนต์ไลน์ง่ายขึ้น มีความสามารถในการสแกนงานความเร็วสูง นอกจากนี้ยังมาพร้อมกับซอฟต์แวร์มาตรฐานล่าสุดสำหรับการประมวลผลภาพคุณภาพสูงยิ่งขึ้น


ที่มา ASTVผู้จัดการออนไลน์
วันที่ 2 มิถุนายน 2557